Qu'est-ce qu'un courtier wirehouse ?
Notions de base
Un courtier wirehouse exerce au sein d'une firme wirehouse, une entité dotée d'un vaste réseau d'agences comparable à un conglomérat national de courtage. Les principales maisons wirehouse à service complet aujourd'hui comprennent Morgan Stanley, Merrill Lynch de Bank of America, UBS et Wells Fargo. Le terme "wirehouse" renvoie à une époque révolue et désigne un courtier-négociant, englobant un spectre allant de petits courtiers régionaux à d'immenses institutions mondiales.
Cette dénomination trouve ses origines à une époque révolue où les établissements de courtage s'appuyaient sur des câbles télégraphiques et téléphoniques pour relier leurs succursales. Grâce à ces liaisons filaires, les unités distantes pouvaient accéder aux mêmes informations de marché que le bureau central, permettant à leurs courtiers de fournir aux clients des cotations et des mises à jour.
Un courtier wirehouse, généralement un courtier à service complet, propose divers services, notamment la recherche, le conseil en investissement et l'exécution des ordres. L'affiliation à une wirehouse donne aux courtiers l'accès aux offres d'investissement exclusives de la firme, à ses ressources de recherche et à ses avancées technologiques.
Comprendre le rôle des courtiers wirehouse
Traditionnellement, un service client optimal semblait dépendre de l'alignement du courtier avec une wirehouse. Les courtiers autonomes étaient souvent perçus comme des distributeurs de produits standardisés, occupant une position inférieure dans la hiérarchie financière. Les paradigmes ont toutefois évolué. Les suites de la crise financière de 2008 ont infligé d'importants chocs à plusieurs grandes wirehouses, transformant ce paysage.
Résilience des wirehouses lors de la crise financière mondiale
La profonde tourmente financière mondiale a fortement résonné au sein des wirehouses, essentiellement en raison de leur implication importante dans les titres adossés à des hypothèques. Alors que des entités plus petites ont dû fermer, des géants du secteur, comme Merrill Lynch et Bear Stearns, ont été rachetés par des banques plus importantes ou ont fait faillite, à l'image de Lehman Brothers. Ces événements ont nivelé le terrain, poussant les courtiers wirehouse à explorer de nouvelles perspectives après ces débâcles.
De nos jours, les wirehouses fonctionnent principalement comme des maisons de courtage à service complet, offrant une gamme complète de services à leur clientèle, couvrant la banque d'investissement, la recherche, le trading et la gestion de patrimoine. Bien que l'importance des analyses de marché ait diminué avec l'essor des courtiers à bas coût et des cotations en ligne, leurs nombreuses activités sur les marchés de capitaux maintiennent une rentabilité solide.
Récemment, on a observé une tendance notable de courtiers wirehouse quittant ces structures pour rejoindre des courtiers indépendants. Selon une étude d'InvestmentNews, les principaux courtiers indépendants américains — LPL Financial, Ameriprise Financial Inc. et Raymond James Financial Inc. — ont enregistré une hausse de 42 % du recrutement, accueillant 118 équipes provenant des wirehouses en 2017, contre 83 équipes l'année précédente, d'après les données.
Conclusion
Les courtiers wirehouse demeurent une composante essentielle du paysage financier, ayant évolué des anciennes liaisons télégraphiques à une présence moderne et influente. La crise de 2008 a remodelé l'industrie en mettant à l'épreuve des géants comme Merrill Lynch et Bear Stearns. Aujourd'hui, les wirehouses prospèrent malgré les complexités liées aux titres adossés à des hypothèques, offrant une gamme diversifiée de services. Une dynamique vers l'indépendance est perceptible, avec des migrations notables vers des courtiers indépendants tels que LPL Financial, Ameriprise Financial Inc. et Raymond James Financial Inc., illustrant à la fois le changement et la capacité d'adaptation.